Cibles et argumentaires

Cet espace présente un argumentaire à destination des élus, construit selon les cibles identifiées lors de la préparation de la campagne.

Objectifs :

vous fournir une base d'arguments prêts à l'emploi pour diverses occasions de rencontre et de discussion avec vos contacts élus et cadres territoriaux
vous proposer une segmentation des arguments en fonction de vos contacts

Ces cibles sont au nombre de six :

Une typologie a également été mise en place par la région Limousin, pour accéder à la segmentation des élus en territoire rural, il est nécessaire de contacter la MOPA pour obtenir le code d'accès.

Conseils d'utilisation

Un argumentaire de conviction est un mix :

d'informations factuelles (chiffres, techniques, compétences, droit, bénéfices concrets...)
d'arguments émotionnels (la valeur que l'on accorde à ces informations)

Un argumentaire n'est jamais figé : il doit vivre en fonction des besoins, il s'adapte, il vous aide à révéler votre pragmatisme afin d'augmenter votre persuasion dans des situations diverses

Avant chaque entretien, puisez vos arguments dans les ressources proposées et préparez un pitch oral de 30 secondes qui doit vous servir à occuper l'espace et à guider votre entretien. Un pitch est un rapide exposé oral. Ce n'est pas qu'un résumé, c'est à la fois un résumé et une prise de position pour diriger votre (vos) interlocuteurs.

Ensuite, contribuez à étoffer cet argumentaire au fur et à mesure de vos expériences.

En rouge : cibles, profils et objectifs de la communication
En bleu : vos arguments factuels
En vert : vos arguments émotionnels